الأفكار الابتكارية أمر رائع! لكن لن تكتمل المعادلة من دون المبدعين الذين يحولون الأفكار إلى مشاريع رياديه ناجحة قائمة
توصلنا الأفكار إلى النقطة أ من مسار الرحلة الريادية. إنها المسودة الأولى لأي عمل تجاري والانعكاس المبدئي لطموحات رواد الأعمال نحو تحقيق أهدافهم المرجوة. ومع ذلك، عندما نتبع مسار التحرك للأفكار التي لمعت ووصلت قيمتها إلى مئات الملايين من الدولارات، فإننا نجد خطة دؤوبة تم اتباعها للتمكن من الوصول إلى المحطة ب من الرحلة – وهي مشروع قائم على أرض الواقع. في الحقيقة، لا يعني تزايد عدد الشركات الناشئة اقتصاداً مستداماً، حيث يمكن للأفكار التي تفتقر إلى مسارات لإدراك طريقها نحو عالم الأعمال أن تشكل عبئاً ثقيلاً على الاقتصاديات التي تعاني من معدلات توظيف غير مستقرة.
لكن، ماذا لو أنك الشخص صاحب الفكرة الساحقة؟ استمر في إطلاق العنان وقم بإيصالها إلى مراحل متقدمة من خلال اتباع المراحل الرئيسية الخمس لبلوغ مشاريع رائعة.
المرحلة 1: حول فكرتك إلى مفهوم تجاري.
ففي عام 2012 عرف ألانا مولر رئيسKauffman FastTrack هذا بأنه “جسر بين الفكرة وخطة العمل”، مما يعني ببساطة تحديد إجاباتك على النقاط الأساسية مثل:
ما هي الخدمة أو المنتج الذي أقدمه؟
ما هو السوق الذي أنوي دخوله؟
ما هي السمات التي تجعل ما أقدمه فريداً من نوعه في السوق؟
ما هي الطرق التي سأستخدمها للبيع (التسويق والتسليم)؟
ما هي الخطوات القانونية التي يجب علي اتباعها لإضفاء الطابع المؤسسي على أعمالي التجارية؟
لماذا قد يرغب العملاء بشراء ما أقدم؟
من سيشتريها؟
من هم المنافسين؟
من هم المستثمرين المحتملين؟
من سيشغر أدوار العمليات والإدارة؟
ما هي تكلفة تفعيل هذه الفكرة والبدء بها؟
أين أرى هذه الفكرة في غضون 12 شهراً؟
بشكل أساسي، سيسمح لك المفهوم التجاري بتحديد الثغرات، إدارة المخاطر والتحديات المحتملة، بالإضافة إلى التركيز على الفكرة وتفصيل أجزاءها. بالإضافة إلى ذلك، تدعم المعلومات المصفوفة في المفهوم التجاري عند ترويج المشروع للمستثمرين المحتملين.
المرحلة 2: إنشاء هيكل قانوني قوي.
كخطوة مملة ولكن أساسية، سجل نشاطك التجاري لدى الجهات الحكومية. وفقاً لتقرير ممارسة أنشطة الأعمال لعام 2014 الصادر عن البنك الدولي، انخفض عدد الإجراءات والوقت اللازم لبدء عمل تجاري بشكل طفيف في الأردن، فبين العامين 2013 و2014، تراجعت الإجراءات وسجلت انخفاضاً في الترتيب من 112 إلى 117 من أصل 189. لكن حتى الآن، لا تزال إجراءات بدء النشاطات التجارية في الأردن أمراً مستنزفاً للوقت وكذلك مكلفاً، ومع ذلك، لا يمكن تخطي هذه الخطوات الرئيسية والإجراءات الرسمية عند إطلاق المشاريع وترجمة الأفكار على أرض الواقع.
المرحلة 3: الاستحواذ على الكادر البشري.
ستحتاج إلى بعض المساعدة بغض النظر عن مدى صغر فكرة عملك. فقد يدفعك حدسك إلى توظيف الخبرات التكنولوجية والفنية إذا كنت تعتمد على سبيل المثال على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب قاعدة العملاء. ومع ذلك، لن تتضح ملامح فكرتك وتنطلق على أرض الواقع أبداً إذا لم يتم توجيهها وإدارتها نحو مفهوم الأعمال المستدامة، وهذا تماماً يجسد تعبير نيل بيتش رئيس Virtugroup بأن “ريادة الأعمال هي الإدارة”. ضع في اعتبارك تعيين خبير في المبيعات والإدارة لتنضيج فكرتك في بيئة تؤهلك للمنافسة في الأسواق. بمجرد مشاركة فكرتك وما تنوي القيام به مع طاقم العمل، حدد بوضوح ما تتوقعه منهم في العقود القانونية، حيث يجب أن يتضمن ذلك معلومات مثل شروط التوظيف وسياسات بدء التشغيل الخاصة والإجازات وغير ذلك من محتويات عقود العمل.
المرحلة 4: أجـري تشغيلاً تجريبياً.
يمّكنك ذلك من الحصول على بعض الملاحظات والآراء من العملاء المحتملين، كمنهجية تعمل على الحد من تجارب العملاء السلبية في المستقبل، مما سيؤدي على الأرجح إلى تحسين المنتج أو الخدمة ككل، أو بتعبير أخر آلية لتصحيح الأخطاء. لكن لا يعني هذا بأن التغذية الراجعة ستكون في محلها، لذا استعد لتلقي بعض الملحوظات السيئة. بدلاً من الاستماع إلى كل الآراء واعتبارها حقيقة وأمراً صائباً، ابحث عن أنماط الاستجابة في ردود العملاء. الأهم من ذلك، اطرح الأسئلة التالية على العملاء: ما هي تطلعاتك فيما يخص تطوير المنتج وتحسين خصائصه؟ هل تطابقت توقعاتك مع المنتج الفعلي؟ هل تنصح بهذا المنتج لزميل أو أحد أفراد العائلة أو صديق؟
المرحلة 5: إبرام اتفاقيات المساهمين.
تبرم هذه الاتفاقيات بمجرد وصولك إلى مرحلة الاستثمار، وتتم بين طاقم العمل و/أو المستثمرين لغايات حفظ الحقوق القانونية لجميع الأطراف، أو بشكل أساسي، الأطراف التي تدير وتعمل في مؤسستك الناشئة. وفقًا لماثيو فوستمان الرئيس التنفيذي لشركة UpCounsel، يمكن أن تتمحور هذه الاتفاقات حول الحقوق المرتبطة بنقل الأسهم، الشفعة، والاسترداد عند الوفاة أو العجز. إن إنشاء أدوار محددة لأصحاب المصلحة من الناحية القانونية يجعل العلاقات في مشروعك قائمة على الشفافية، بالإضافة إلى تجنب أي انتهاكات لقوانين الدولة في المستقبل.
في نهاية المطاف، التركيز على العملاء وتعزيز سعادتهم وولائهم ومستوى رضاهم هو ما يمنح فكرتك القوة المالية لتتربع على صدارة الأعمال المستدامة. ومن هنا، تأتي كل مرحلة كخطوة صغيرة مكملة لسد الفجوات بين النقطة (أ) والنقطة (ب) من مسار الرحلة الريادية.